有靠谱的股票配资平台吗 74岁王石，为什么要卖“男人的燕窝”？
燕窝，这一曾被誉为“贵妇专享”的奢侈品，最近似乎找到了新的目标——男性的钱包，尤其是那些“男总裁们”的钱包。3月18日，74岁的万科集团创始人王石宣布成为燕之屋的代言人，并推广专为男性设计的全球首款“总裁碗燕”。这款产品在燕之屋的官方旗舰店上显示有靠谱的股票配资平台吗，6碗装的售价为3168元，单碗价格为528元，已是店铺中价格的上限。
在王石出演的燕之屋广告中，他展示了从攀岩、健身到带孩子、阅读的繁忙生活，最终镜头定格在他享用“总裁碗燕”的一刻，并附上了“助力新高度，成就每一个挑战”的宣传语。尽管王石是“总裁碗燕”的新代言人，但这款专为男性打造的燕窝早在2024年8月便已上市，并以“男士专属”和“总裁款”为卖点。
这款“总裁碗燕”与中国药科大学联合开发，依据古籍名方，精确配伍，除了燕窝，还添加了铁皮石斛、长白山人参、蛹虫草、茯苓、肉苁蓉、杜仲雄花和鲜白茅根等多种原料。这些配料是否听起来很熟悉？2024年曾引起争议的Blueglass“Superboy男友力扳回一局”酸奶系列也使用了类似配方，包含人参、蛹虫草和肉苁蓉。虽然没有使用像鹿鞭、玛咖等更具话题性的成分，但这些成分在中药中都被视为“壮阳药”。例如，肉苁蓉作为一种补阳药，具有增强体力、改善体虚怕冷、缓解便秘等功效。
展开剩余68%燕之屋特别强调，这款产品是为了迎合现代商务领袖的需求，专注于“紧张节奏中的便捷性、高强高压工作的续航力和男性精力补充的科学性”。相比女性专用的鲜炖燕窝，含有补阳成分的“总裁碗燕”显然价格更高。以旗舰店上的价格为例，鲜炖燕窝的8瓶装售价为439元，平均每瓶（40克）售价为54.9元，而总裁款6碗装的价格为3168元，平均每碗（158克）售价为528元。按相同克重计算，男性专用款的价格是女性款的2.4倍。
事实上，这并不是燕之屋第一次瞄准男性市场。曾经，燕之屋也使用女明星如刘嘉玲、林志玲、巩俐等代言，专攻女性市场。然而，2024年5月，它大胆选择男明星王一博，显示出其在改变战略方面的信号。如果王一博主要吸引女性消费者，那么王石的代言则标志着燕之屋明确瞄准了男性市场，尤其是高端消费群体。
为何瞄准男性市场？或许是因为原本主要依赖女性消费者的策略已经不再有效。燕窝本来就以女性消费者为主，尤其是30至40岁的群体，占据了很大市场份额。然而，随着燕之屋于2023年12月登陆港交所并成为“燕窝第一股”，其业绩却未能持续增长。2024年上半年，尽管收入增长了11.36%达到10.59亿元，但利润同比下降了44.07%，仅为6005万元。到了年末，燕之屋的2024年年报显示营收增长了4.38%，但利润下降了24.53%。
为什么赚不到更多的钱？表面上看，燕之屋的营销开支持续上涨，广告费用激增。江瀚提到，许多食品和保健品品牌都依赖营销，而燕窝行业的产品本身缺乏差异化。尽管加大了营销投入，但性价比问题仍然存在。线上渠道的收入有所增长，而线下销售却出现下降，反映了消费者越来越关注性价比。
此外，线上和线下的价格差异也显而易见。燕之屋的某些高端产品在线上购买要比线下便宜得多，差距可达到近一倍。这种价格差异无疑影响了线下销售的表现。
目前，燕之屋正在尝试通过推出“总裁燕窝”和一系列面向年轻人的低价新品来寻找突破口。然而，这些举措是否能真正吸引男性和年轻消费者，还需要市场的检验。艾媒咨询的张毅认为，燕之屋能否成功转型男性市场存在难关，尤其是在营销上，如何改变燕窝传统的女性化认知仍是一个挑战。他认为，燕之屋的未来可能更多依赖于将燕窝作为高端商务礼品来推广。
总的来说，燕之屋从“贵妇专享”到“贵夫专享”的转变，虽然充满了雄心壮志，但是否能够真正突破并获得男性消费者的青睐，仍然需要时间的验证。在尝试扩大男性市场和年轻化产品的同时有靠谱的股票配资平台吗，燕之屋也在不断探索其未来的发展方向。
发布于：山东省